terça-feira, 26 de março de 2013

segunda-feira, 25 de março de 2013

Dicas Importante para vender melhor...

 
• A Síndrome do Óbvio: Coloque nos seus produtos todas as informações importante e as que parecem óbvias, por que para muitos as informações não serão tão óbvias assim.

• Trabalhe com entusiasmo!
O entusiasmo ajuda inteiramente em sua vida. Contagia as pessoas em sua volta e faz todos acreditarem verdadeiramente que é possível conquistar os objetivos.
Mesmo que tudo mostre um lado negativo, seja concorrentes, mercado em baixa, problemas com clientes, etc, mostre seu entusiasmo, pois você transmite confiança e com isso soluções.

• «... acima de tudo, esse negócio de vender se resume a uma coisa - uma única coisa - ver as pessoas! Mostre-me qualquer homem de capacidade comum que saia e conte com convicção a sua história a 4 ou 5 pessoas todos os dias e eu lhes mostrarei um homem que não pode deixar de fazer sucesso!» Sr. Talbot.  Por isso é tão importante fazer o  Relatório diário de um vendedor.

• Descobrir o que as pessoas desejam na realidade e ajudar elas a conquistarem. Com isso se aprende a arte de fazer perguntas! O principal em vendas é descobrir a necessidade básica ou o principal ponto de interesse e então se concentrar nele.
• Desperte o medo!
Basicamente existe dois fatores que estimulam o homem a entrar em ação: desejo de lucro e medo de perda. Na publicidade o medo é o fator que mais motiva quando existe risco ou perigo. Falar no que o cliente perde por não comprar tal produto é muito vantajoso.

• Crie Confiança!
 •Seja um assistente de Compras -  se coloque no lugar do cliente.
 •Elogie seu concorrente - Se não der para fazer o bem, pelo menos não faça o mal. É sempre uma regra segura. E logo volte para os diferenciais de sua empresa.
 •Acredite sempre que vai fechar a venda! - Tenha sempre a atitude otimista e entusiasmada. •Arrisque em oferecer o que o cliente nem sonhava para ele...

• O Verdadeiro motivo!
Quando alguém não quer fechar uma venda, precisamos descobrir o verdadeiro motivo, somente assim podemos ir ao que realmente interessa.
 
Precisa de mais dicas, escreva para srcomunica@srcomunica.com ou deixe seu comentário em nosso blog.
 

sábado, 23 de março de 2013

Motive sempre e Realize!

A motivação é algo muito individual. O ser humano se motiva com maior frequência quando existe um o grau de envolvimento.
 
Uma ação eficaz para motivar o consumidor é o envolvimento com o produto que eleva o nível de interesse. Muitas ações de vendas devem ser propícias para que as pessoas possam vivenciar a experiência com o produto, facilitando assim a concretização da venda.
 
Hoje um grande desafio para as empresas é a busca de estratégias assertivas para aguçar as necessidades dos públicos de interesse.
 
E tenha sempre atenção as suas estratégias, pois motivar algumas pessoas, não necessariamente motivará todas, pois a motivação é algo individual.
 
Outra dica muito importante é não se esquecer de motivar sua equipe interna, pois é ela quem faz pulsar sua empresa. O endomarketing é algo que sempre deve ser pensado junto com o planejamento estratégico de marketing, pois nada melhor que ter um negócio com pessoas que acreditam no que fazem.
 
As pessoas se envolvem muito em questões que ajudam a perder seu foco de trabalho, deixando o que realmente precisa ser feito muitas vezes no plano secundário. Portanto um colaborador deve ter sempre em mente o que a empresa espera dele e o que ele espera obter em troca para seu crescimento na carreira.

sexta-feira, 22 de março de 2013

Palestra SR Comunicação na Empresa Sunlux

Dia 21 de março de 2013 foi realizado o encontro das Revendas Sunlux e parceiros de negócio, na empresa Sunlux Cortinas e Persianas,  ao qual a SR Comunicação teve a gratificação de falar sobre posicionamento, marketing, vendas e novas possibilidades comerciais.
 



 
A arte do conhecimento esta em saber trocar informações para que todos cresçam de forma positiva!
Silvia Regina | SR Comunicação & Marketing

Diferenciação e Atitude !

 
Temos a necessidade de sempre estar inovando para sermos referência, e isso sempre se tornará mais necessário. Nosso portfólio de produtos a cada ano está sendo agregado para que possamos movimentar nossos clientes com novidades.
 
Para trabalhar com diferenciação uma empresa busca se destacar em algo que seus concorrentes e o mercado ainda não pensaram.
 
Às vezes um detalhe agregado a um produto/serviço pode se tornar algo muito inovador, transformando ou aperfeiçoando de maneira surpreendente o produto e/ou serviço oferecido. Isso faz que o cliente se encante e consiga ver que a empresa comanda seu mercado.
 
Mostrar a linha completa de produtos e suas informações faz com que o cliente entenda o que ele vai levar. Não fique amarrado somente em preço.

Ter atitude = a ser líder  em seu segmento.

Seus clientes também tem atitude, pois analisam tudo o que estão vendo na empresa. Seja a exposição do produto, atendimento, localização da empresa entre muitos outros fatores que fazem o consumidor ter uma atitude positiva ou negativa na compra efetiva dos produtos e serviços. 
 
Sabemos que as pessoas são movidas por sentimentos que pulsionam a emoção.
 
Três pilares sustentam a emoção e atitude do indivíduo. O afeto, que se relaciona com a forma como o consumidor se sente quando a um objeto de atitude. O comportamento envolve as intenções das pessoas para fazer algo com relação a um objeto de atitude. E a cognição refere-se às crenças do consumidor sobre um objeto de atitude  ”.
 
Então observar qual é a característica de seus clientes, faz com que se torne mais fácil identificar com quais atitudes sua empresa deve trabalhar, seja na atitude de afeto, comportamento ou cognitivo.
 
Quer saber mais escreva para srcomunica@srcomunica.com ou deixe um recado em nosso blog.

Segmentação e Posicionamento...

Segmentação: Quando uma empresa descobre as necessidades de um grupo específico ou define públicos alvos de interesse que tenham algo em comum para atender. 
 
Com a segmentação definida, vem à estratégia para o mercado-alvo.
 
O posicionamento diz como a empresa e/ou marca pensa e age como um todo, e/ou como um produto entra no mercado para criar um diferencial de seus concorrentes. O público alvo deve perceber e se identificar com essas diretrizes. 
 
Existem gastos de marketing e investimentos em marketing, onde gastos são custos em marketing não estruturado e não planejado ao qual se torce para trazer algum resultado. E os investimentos são as aplicações dos recursos em algo estruturado, aos quais façam almejar às metas. Em qual destes dois itens você quer fazer parte?
 
Quer saber mais escreva para nós em srcomunica@srcomunica.com ou deixe seu comentário em nosso blog.