domingo, 28 de agosto de 2011

Como seu Produto se enquadra no mercado?


Em nosso último artigo falamos sobre o ciclo de vida de produtos e serviços, bem como sua importância em direcionar os negócios da empresa. Agora vamos aprofundar essa análise e falar um pouco sobre o portfólio de produtos de sua empresa. Para isso, vamos utilizar uma das matrizes mais conhecidas para análise dos produtos, a matriz de crescimento-participação do mercado, mais conhecida popularmente como matriz BCG ou matriz de análise do portfólio de produtos.
Conforme Yanaze (2006), “a matriz BCG (Boston Consulting Group) foi desenvolvida a partir de duas variáveis mercadológicas que auxiliam na identificação da situação, do posicionamento de produto, marca e unidades estratégicas de negócios das empresas: taxa de crescimento de mercado e participação relativa no mercado”.
O modelo BCG é representado pelos 4 pontos: Question Mark (ponto de interrogação), Star (estrela), Cash Cow (vaquinha), Dog (cachorro ou mais popular abacaxi). Enquadrar os produtos nestas classificações é fundamental para descobrir onde seus produtos se encontram no mercado, seja como “estrela” = alto, ou seja, como um “abacaxi” = baixo, em outras palavras os que trazem rendimentos e os que não trazem. Com essa análise é possível direcionar o foco da empresa e usar os recursos de marketing no caminho certo.
Claro que existem mais algumas formas de acompanhar o mercado e saber como seu produto esta posicionado. Até porque a falta de alguns critérios pode distorcer informações importantes e que direcionem seu negócio bem distante do objetivo estipulado.
A taxa de crescimento em determinados segmentos varia muito e se baseia em “dado padrão” ao qual podem desviar o foco da empresa. Por exemplo, um segmento x pode crescer 5% ao ano e ser maravilhoso, enquanto para outro segmento y 5% é o fim do negócio.
A matriz BCG em conjunto com o ciclo de vida do produto, torna possível gerenciar e saber exatamente onde estão seus produtos enquadrados no mercado. E com isso, as ferramentas de marketing podem ser aplicadas para a situação real de sua empresa. Os resultados ficarão mais focados e os retornos mais satisfatórios para o faturamento da empresa.
É um trabalho árduo, mas compensador e que vai demandar da gerencia e do setor de marketing um tempo consecutivo e mensal, pois esse trabalho não pode parar. O andamento das informações é sempre atualizado por um mercado extremamente competitivo.
Ter essa análise mês a mês em sua empresa gera uma comparação sensacional no posicionamento de seus produtos no mercado. Com isso, a gerência tem uma visão privilegiada do crescimento anual da empresa, seja no faturamento ou na participação do mercado.
Faça esse desafio e descubra onde sua empresa esta no mercado!